销售六段顾客心理 “产生犹豫”，反复抉择，拿不定主张。
行为特征
“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品，哈尔滨波姆熊，并挑出商品很多“毛病”、“问题”，波姆熊秋装，抱怨使用不方便，推却说自己不急需，并通过对降低商品的评价，来达到讨价、还价的目的。
行为特征 “认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。
销售重点“提升欲望”，强调商品的品牌、品质，同时聪明的解释价格，比如：
1、“提升价值型”价格解释法，即更深、更专业地说明商品的选材，pombear波姆熊，设计、做工都是最..佳、最优、最..好的，说明物有所值。
2、“加深需求型”价格解释法，即这款商品价格要高一点，但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
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