报价很简单，但是报价不是最终的目的。邱工决定，将客户选型的以及西森根据客户现场情况选型的报价一并发过去，并附上相应的资料说明，并给出了完整的方案建议。
客户要的也不仅仅是报价，产品只是附件，能适用于现场的产品才能发挥其本身的作用。邱工的方案不久就得到了邓经理的回应，“功夫不负有心人”，邓经理将方案呈递到上级，得到了积极的回应，现场同意调整方案。
因为专业，所以自信。南方水泥与西森，做好的配合，“打有准备的测量之仗”。邓经理表示，西森是专业的厂家，有丰富的现场经验，在后期施工的时候，肯定也能够给到有力的支持。10套流量计正式上线，“西”“南”合一，阐述不一样的精彩故事。
邱工发现，询价函上面的口径选取与流量测量范围匹配不上，选取的流量计口径太大了，要是测量的话会产生很大的测量误差，严重影响测量精度。
直觉敏锐的邱工随即拨通邓经理的电话，“……不同口径有其对应的测量范围，要在一定的测量范围内才可以保证准确度。建议将DN350的改成DN300，DN400的改成DN350……”。邓经理回应，最终的决策者不是他，如果要进行缩径的话，要花很长时间做沟通，希望我就按照原管径进行报价。