自我诊断：做卓越的新型代理商
早期的代理商是生存在上游厂家和下游终端之间的，他们承上启下，起到一个“腰”的作用。可是，目前市场环境的发展变化，已经逐渐弱化了这个“腰”的作用，导致代理商的利润萎缩、地位下滑，逐渐成为商品流通领域的配角。危机就是转机，代理商们必须冷静分析当前局势，从多个角度来寻求问题的解决之道。在内、外部竞争日益激烈的今天，面对越来越复杂的市场格局，代理商群体若想获得生存和发展，就必须认清自己，并制定相应的战略规划。只有这样，才能够适应新的经济发展要求，才可能重现过去的辉煌。 找化妆品oem/odm，就上【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台，汇集大量优质厂家，恩施化妆品代加工，化妆品oem、原料、包材包装、设计、招商、美容仪；一应俱全，应有尽有；品质保障，值得放心。
白金代理商的生存模式
南通天舒热水器公司总经理王天舒给自己公司的定位是：做白金代理商，做强做大。公司的战略是：做强南通，撼动苏北。王天舒的“做大、做强、做专”六字方针具体是这样落实的：1．云集强势品牌，迅速形成规模天舒代理的 8 个品牌都是知名热水器，年贸易额近 1 亿元，除热水器之外的产品基本不做。这样，大品牌的人才资源、品牌资源、产品资源在南通就等于天舒的资源，天舒公司自然很快做大。2．做强一个，吸引一片天舒起家时是和创尔特热水器合作的，从首年年销售不到 100 万元，到目前每年销售创尔特热水器超千万元，王天舒只用了 5 年时间。在做创尔特热水器时，他和整个公司尽所有的努力用心经营，化妆品代加工oem，把创尔特热水器在南通地区做成第.一品牌。创尔特的成功自然就像一棵梧桐树，为王天舒引来了 7 只热水器品牌的金凤凰。
3．错位经营，相得益彰代理商的品牌多，品牌之间自然有冲突。但天舒的策略是：采取品类的错位区隔，在同品类的产品中，因价位和品质的不同实施错位经营。如天舒选择的 8 个热水器品牌分别以气、电、太阳能为动力，功效化妆品代加工，各占其位，互不冲突。在燃气热水器中，王天舒经营的“创尔特”、“万家乐”、“樱雪”3 个品牌，分别定位于不同层次的消费群体，错位经营，很好地处理了厂商关系。 王天舒为什么会成功？不言而喻，王天舒的成功不仅在于其定位准确，更在于其实施策略的英明。王天舒明白品牌的重要性，懂得对经营之道的恰当运用……其实，能否成为一个卓越的新型代理商，关键还是在自己，在于自己能否认清环境、定位准确，是否有良好的心态和出众的能力，是否懂得提升自己。如果做到了，那么，你就是一个卓越的新型代理商。
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了化妆品OEM市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效?
一、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据化妆品OEM市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
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二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的化妆品。因此，化妆品OEM市场营销第.一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第.一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
三、现身说法策略：在专家看来，现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。化妆品OEM可以利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
四、刺激源头策略：有消费者才有需求，化妆品OEM要依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最/大限度地服务消费者的策略。
五、价格适众策略：化妆品OEM价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是化妆品OEM产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
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