销售八段主要是针对顾客购买中与导购的全过程，北京小猪班纳，也许有时候会跳过其中几段，有时候会退回已经进行过的阶段，比较理想的是在顾客进入“犹豫期”之前做出成交
表示，如先买单等。然而，即便是在销售五段成交，也需要做“塑造口碑”的工作，因为这是使销售效果最..大化的“以客养客”的口碑经营，是“不战而屈人之兵”
的销售最..高境界。
销售重点 “简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖
点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，哪有小猪班纳，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，小猪班纳加盟，即“体验式销
售”，请顾客摸一摸，小猪班纳批发，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买
自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到
90%。
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