化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，哪里有面膜批发，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，睡眠面膜批发，哪个产品有钱赚就做哪个产品。
2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。
3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，面膜批发，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。
4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
2．信息传播代理商这座“桥梁”传输的不仅是商品，还有厂家和消费者的信息——信息传播是代理商的第二职责。即通过代理商，可以促进厂家正确识别与满足消费者的真正需求，使双方进行有效的沟通与协调。
● 消费者方面：代理商能很好地了解和掌握消费者的购买心理、行为、习惯、动机、需求，以及消费者对厂家广告、促销、服务、产品质量等的意见，面膜批发加盟，并将该意见集中反馈给厂家，以利于厂家全面掌握市场与需求情况，改进其相关工作，进一步满足市场与用户的需求。
● 生产商方面：代理商就是厂家的眼睛和耳朵，他们会替厂家搜集、反馈市场信息，给厂家出主意、想办法，帮助厂家解决问题。比如，代理商可以帮助厂家收集当地市场信息，向厂家提一些有助于打开产品市场的促销、推广及新市场开发等方面的建议，帮助厂家了解竞争对手等。
3．品牌推广代理商在产品分销、信息传递等基础上还具有品牌推广的职责——推广自己的品牌和代理厂家的品牌。
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● 代理品牌的推广。由于和厂家的频繁接触，代理商对生产商的公司信誉、市场地位及产品的品质、特性、效能和消费者的评价等都有较深的认识，因此可以为顾客推荐技术、知识和经验，激起消费者的潜在需要，说服消费者购买企业的产品，成为企业的“品牌推销专家”。
● 自身品牌的建设。在为自己所代理的产品进行品牌推广的同时，代理商也要精心打造自己的品牌，使自己从代理品牌商转变为一个品牌代理商，让自己成为当地市场的第.一名，这样，你的市场才会越做越好。
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