销售重点 “从众效应”，小野豹童装品牌，此时只是做了重大决策后的一种心理压力的宣泄，顾客只是希望有人告诉
他的确实是做了一个正确的决策而已，这时的销售人员可以告知他这款商品已经有很多顾客买过，而且对此款商品的评价很好，也没有出现什么问题。甚至都不需要
正面应对，只需要对售后服务的保证做出诚恳的承诺，安抚顾客买单后的焦虑心情。
销售重点 “简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖
点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销
售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知，南京小野豹童装，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买
自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，小野豹童装总部，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到
90%。
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