作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向领导者和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。
3．寻找新模式，扩大营业外收入在新营销环境下，代理商可以凭借自己敏锐的价值洞察力和最快的执行力，在现有条件下寻找新的盈利点，以扩大营业外收入。● 大额交易。这是一种规模盈利模式。客户的大量采购有利于节省时间，而且速度快、效率高，但其前提是必须找到可以大量采购的客户，如某些生产厂家或团购客户等。● 专注于一个领域。这是一种专家盈利模式。大量调查发现，两个营业额基本相同的代理商，往往专业的比那些什么都做的其盈利额度要高出一倍以上。● 最.大限度利用自己的资源。代理商处在市场的最前线，掌握着大量的市场信息，如果整理出来，可以为代理商创造很大的一笔营业外收入。● 充分利用终端的资源。代理商和终端打交道时总是怨声载道，但如果我们把终端作为一种资源来看的话，就会产生一些赚钱的方法。
4．矛盾中求双赢在厂商合作、共同发展的漫长历程中，代理商和厂家的关系经历了三个阶段：● 起初的短缺经济时期，资源和产品都比较少，这时的流通业态发生变化，大流通商迅速崛起，进而流通商挟渠道以控制厂家。● 随着制造商的崛起，掌控终端、渠道扁平化等措施纷纷出台，厂商进入博弈阶段。● 随着矛盾的升级，双方利益受损，于是寻求利益的平衡点，厂商开始谋求双赢战略同盟，进入厂商双赢的建设阶段。因此，在厂商合作的过程中，厂商之间还将继续分工与均衡，从发展极.致、发展偏离到回归均衡。新型经销商的核心价值，也就是能够为厂家及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增值服务，为厂家和超级终端分担经营风险，从而实现共赢互利。
很多化妆品oem企业，直言生意冷淡，没有客户找上门来，不知道如何去开发自己的目标客户。其实化妆品加工行业，面膜加盟哪个品牌好，是相对比较小众的一个行业，针对的客户对象是化妆品品牌商，不是群体庞大的消费者，所以接单并没有那么容易，如果接单也是比较大的。同时有很多成熟的品牌商已经有固定的合作厂家了，只有刚开始做化妆品行业的客户，或者感觉以前工厂不够好想换厂家的客户，面膜加盟，或者挖掘新品的客户会找其他的化妆品oem厂家合作，亦或者品牌做大了，换一家更好的加工厂家的客户。不过不用气馁，还是有蛮多波动的客户可以收入囊中。特别是目前代理别家的品牌，然后想做自己的品牌的。那化妆品加工厂家，如何找到oem代加工客户呢？下面【黛妆网】中国化妆品加工平台小编为大家介绍化妆品加工客户开发经验之谈。
方式一：美博会找客户篇 美博会相信做化妆品行业的都知道，就是全国各地每年都有几十届美博会，其中比较出名的有上海美博会和广州美博会，这两个地区的化妆品oem厂家总和约占全国80%左右。美博会涵盖化妆品品牌招商(批发代理加盟等)、化妆品oem加工、化妆品包装、化妆品原料、美容仪器、化妆品设备、化妆品零售、推广平台等，一般都设置有独立的专区进行展览，美博会一般全国各地那么多，其实不用每个地方的美博会都参加，一是，有些地区人的流量不多，参展是需要一定的费用的，还有事物需要准备，需要耗费一定的人力物力财力的。个人认为，一年参展两次就好，春、秋各一次，而且都是参展大型的美博会，芦荟面膜加盟，像上海和广州美博会，建议优先。这两个美博会人的流量是其他城市不可比拟的。全国各地很多品牌商都会过来找适合自己的厂家。在展会上，您可以搞一些活动来增加人气，也可以派发传单来增加你们展位的流量人气，淘宝面膜代理加盟，同事参展的也有很多品牌商，您也可以直接找这些品牌商拿名片，回去后联系。据朋友的实际参展经验，美博会上还是有相当一部分oem客户可以开发并且成交的，所以这是一个不错的客户开发方式，虽然它的成本也不算低，但是成交量也是不错的。 这是化妆品oem企业开发客户的一个传统的线下开发方式，想了解更多的客户开放方式，请继续关注【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台。
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