准确定位，打造核心竞争力虽然现在渠道扁平化的口号喊得很响，而且代理商的生存空间也有所萎缩，但其地位和作用还是不容忽视的。代理商在商品的流通渠道中一直起着很重要的作用，是一个很重要的环节。代理商应充分认识到自己的实力，认识到自己原本的英雄本色，并摆正自己的位置，全力打造自己的核心竞争力。
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三大工作职责：1．产品分销代理商的第.一职责就是把代理厂家的产品卖出去。而要实现这一目标，代理商需要做好以下三方面的准备工作：
● 了解目标消费者的需求。在本质上，代理商是以满足消费者的需要来赚取利润的。因此，代理商要对其目标顾客的收入、年龄、职业、家庭状况，甚至个性、偏好、购买习惯等了如指掌，并按照消费者的需求，寻求不同产品的来源，销售消费者需求的产品。
● 建设地区分销网络。代理商最为宝贵的财富就在于拥有强大的销售网络，能够把厂家的产品销售出去。因此，代理商是否拥有强大的分销网络体系，是否建立了相应的销售队伍，以及是否具有完善的售后服务保障，就成为其能否实现产品分销的关键所在。
● 掌握区域市场情况。代理商作为地区市场的直接经营者，可以第.一时间了解和接收到区域市场的行业动态与竞争态势等情况，并对所了解的相关信息及时作出反应，主动制定有针对性的措施和策略，以维护和扩大区域市场利益，确保产品的销售不受影响。
与终端建立良好的关系，店情建设分为“建设”与“维护”两方面，其作用主要是提高销售利润、降低销售成本。一般情况下，店情的日常性维护，都是通过业务人员来完成的。最常见的管理方法是“划区划片”和“责任到人”，也就是通常所说的“跑店”。而业务人员不具备强势的店情建设素质，所以，代理商应该将新的店情建立起来之后，再交给业务人员来维护。常用的店情建设方法有三种：
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1．派遣专员法对大多数的业务代表而言，店情建设的谈判是有难度的。这种难度不是“能否入店”，而是“能否争取到更有利的销售条件”。而对业务代表施加苛刻的任务条件会影响产品上市的进度及铺货数量。所以，我们需要派遣事先培训的入店谈判专员，协同业务代表完成重点店的谈判事务，在谈判过程中对业务代表进行示范，达到工作中的传帮带，这将有利于业务代表对一些非重点店的谈判。
2．问题解决法很多时候，我们在入店时都会遇到一些难题或遭到拒绝。但自己的工作就是与店方的拒绝打交道，因此要学会知难而上，不能回避拒绝；更重要的是，我们要找出店方的拒绝原因，解决这些原因就可以变拒绝为接受。● 多问深询。要在了解店方拒绝理由的过程中，多进行更有深度的询问。比如，更深入地询问“为什么”、“是何原因导致您拒绝这类产品呢”、“还有其他解决办法吗”，等等。● 边问边记。一边询问一边现场认真地做笔记，日化线护肤品批发，这样更有利于塑造一个专心想解决问题的印象，并表示对店方意见的关注，也能促使对方愿意更深入地谈下去。● 换人解决。打前阵的业务代表询问了拒绝原因后，要换一个更有经验的人员去与店方谈判，护肤品批发，这样会让店方感觉到对他的重视，以利于问题的解决。
3．政策替代法如果某产品将在大范围的市场上市，则要展开大面积的“店情建设”工作。这时，低价护肤品批发，以上两种方法将影响店情建设进度，从而需要更有效的方法。比如，采取“入店政策”或“互惠条件”替代“入店谈判”的方法。
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