成功取得代理权的两大方法
要想成功取得目标品牌的代理权，代理商除了要把握住时机外，还必须让厂家明白自己的实力和能力，即必须把自己的优势和开拓市场的成功经验、曾经取得的成效展示给对方，让对方敢于和自己签订代理协议。
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1．展现代理商的优势由于目前金融环境、法律法规、经销商的层次等各方面存在的许多问题，厂家往往会有顾虑，国产护肤品招商，因为在这样的环境下，万一代理商开拓市场不成功，厂家的一切努力将付之东流。因此，代理商要取得代理权，就要以多种方式在厂家面前展现自己的优势，让厂家看到希望。其中最重要的是展示人才优势，尤其要展示科技人员在营销队伍中的优势。
同样的产品，护肤品招商，在某些营销人员手里可能是畅销品，国货护肤品招商，而在另一些人手里就成了滞销品，胜负往往取决于营销人员的素质。温馨提示有一个公式可以明白地表示这种关系：科技人员＋营销＝效益。代理商不妨试一试。
2．展示代理商开拓市场的经验和成效要想成功取得代理权，代理商还必须让厂家知道自己对拟代理行业和厂家本身的了解程度。代理商可以向厂家展示如下几方面的内容，以获取厂家的信任（见表 2-1和表 2-2）：
自我诊断：做卓越的新型代理商
早期的代理商是生存在上游厂家和下游终端之间的，他们承上启下，起到一个“腰”的作用。可是，目前市场环境的发展变化，已经逐渐弱化了这个“腰”的作用，导致代理商的利润萎缩、地位下滑，逐渐成为商品流通领域的配角。危机就是转机，代理商们必须冷静分析当前局势，从多个角度来寻求问题的解决之道。在内、外部竞争日益激烈的今天，面对越来越复杂的市场格局，代理商群体若想获得生存和发展，就必须认清自己，并制定相应的战略规划。只有这样，才能够适应新的经济发展要求，才可能重现过去的辉煌。 找化妆品oem/odm，就上【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台，汇集大量优质厂家，化妆品oem、原料、包材包装、设计、招商、美容仪；一应俱全，应有尽有；品质保障，值得放心。
白金代理商的生存模式
南通天舒热水器公司总经理王天舒给自己公司的定位是：做白金代理商，做强做大。公司的战略是：做强南通，撼动苏北。王天舒的“做大、做强、做专”六字方针具体是这样落实的：1．云集强势品牌，迅速形成规模天舒代理的 8 个品牌都是知名热水器，年贸易额近 1 亿元，除热水器之外的产品基本不做。这样，大品牌的人才资源、品牌资源、产品资源在南通就等于天舒的资源，天舒公司自然很快做大。2．做强一个，吸引一片天舒起家时是和创尔特热水器合作的，从首年年销售不到 100 万元，到目前每年销售创尔特热水器超千万元，王天舒只用了 5 年时间。在做创尔特热水器时，他和整个公司尽所有的努力用心经营，把创尔特热水器在南通地区做成第.一品牌。创尔特的成功自然就像一棵梧桐树，为王天舒引来了 7 只热水器品牌的金凤凰。
3．错位经营，相得益彰代理商的品牌多，品牌之间自然有冲突。但天舒的策略是：采取品类的错位区隔，在同品类的产品中，因价位和品质的不同实施错位经营。如天舒选择的 8 个热水器品牌分别以气、电、太阳能为动力，各占其位，互不冲突。在燃气热水器中，王天舒经营的“创尔特”、“万家乐”、“樱雪”3 个品牌，分别定位于不同层次的消费群体，药妆护肤品招商，错位经营，很好地处理了厂商关系。 王天舒为什么会成功？不言而喻，王天舒的成功不仅在于其定位准确，更在于其实施策略的英明。王天舒明白品牌的重要性，懂得对经营之道的恰当运用……其实，能否成为一个卓越的新型代理商，关键还是在自己，在于自己能否认清环境、定位准确，是否有良好的心态和出众的能力，是否懂得提升自己。如果做到了，那么，你就是一个卓越的新型代理商。
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