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规划代理品牌,迈向正规化代理商自我提升的另一条光明大道是:规划代理品牌,迈向正规化。但一谈到“品牌规划”,很多代理商就会认为那是生产企业的事,我们何来品牌规划?其实不然。比如在北京,人们一提到买家电,就会想到去国美,“国美”在这里就是一个品牌。因而,代理商进行自身品牌规划,就是把自己的公司作为一个品牌来经营。当然,代理商的品牌规划是个系统工程,但我们可以从最简单处入手,从最重要处加强。

1.对所经营的产品进行规划代理商经营什么产品是最重要的,这关系到代理商自己的整体形象,事业的成败一定程度上也依赖于所代理的产品。弱势品牌的产品很难运作成功,失败了首先影响的是代理商品牌,打击的是下游客户的信心。但强势品牌太少,很多代理商的选择是代理有潜力的品牌,或者经营多个品牌,使整个店面看起来就是一个百货店。同时,部分代理商既是一两个品牌的代理者,又是其他代理商的分销渠道。代理商要想在这个竞争激烈的营销环境中发展壮大,必须专心经营并具备相应的专业知识,对自己所经营的产品进行规划,即进行代理品牌的整合。其整合的依据是:

● 产品相关性。例如酒类产品与化妆品显然无相关性,应当舍弃其一;但酒类产品与饮料相关性强,可以同时经营。

● 渠道相关性。可以利用主营品牌的渠道进行连带销售的产品、对渠道的疏通和加强有益的产品称为渠道相关性强,例如啤酒对白酒、糕点食品对糖类等。产品规划和品牌整合有助于代理商自我定位,界定主营方向、目标、特征和指导思想,避免有限资源被盲目分散后出现的“遍地开花不结果”的局面。



很多人都已经发现了,从2015年下半年开始,一直到现在,制造业的日子都不太好过,无论是钢铁产业,房地产行业以及一些重点实体产业,都存在一个产能相对过剩的问题,彩妆加工,因此消化自身产业的内存便是当前很多产业的一个重要任务,唇形彩妆加工厂家,其中,日化产业也并不例外,之前一帆风顺的好日子将会暂时告一段落。日化产业的艰难期将开始了。


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根据几大著名品牌商在2016年新春财年的报告中,纷纷提到去年也就是2015年的业绩下滑,市场份额开始降低,并且降低幅度前所未有。这种窘境并不是日化行业独有的,全球形势如此,化妆品彩妆加工,经济大环境不太景气,日化行业的艰难期也属正常。但并不是说要对目前这种窘境听之任之,未来还是有很多事可以做,还是有很多创新之处进行探索,在度过这段艰难期之后谋求未来更为深远的发展。  

1、个性化定制将在日化产业得到强化  

越来越多的消费者现在新时代的美容观念里开始崇尚纯.天然的理念,而且每个消费者都会有自己独到的消费需求,如果单一以市面上销售的某一种或某几种功效的产品来面对所有类型的消费者,恐怕是无法满足消费者个性化的需求的。因此在未来,个性化的,天然有机的日化产品将会得到消费者们的追捧,这同样也是日化产业的前进方向。 

 

2、简便化也是未来日化产业的发展方向  

就女性美容步骤而言,步骤繁多,且每一个步骤所需用到的产品种类多,并且常会频繁更换,因此这个美容过程是一个非常繁琐和成本较高的过程,因此日化产品需在步骤简便化方向做出更多探索,如生产出更多多种功能合一的产品,比如卸妆和清洁可以一步同时搞定的洗面方面产品,专业线彩妆加工,也会更加受消费者们的追捧。

目前的艰难期仅为暂时,未来的发展才是长久之计,创新便是日化产业现在以及未来都必须得到坚持的发展方向。




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