化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，护肤品oem，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。
2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。
3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。
4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
本土日化品牌的创新之路.日化用品是易消耗品，在中国有这巨大的市场，国外的品牌日化品牌早已盯上了中国的市场潜力，纷纷在中国开拓市场，相对国外日化巨头，本土品牌明显处于弱势地位。
起步晚，技术落后，曾经是我国日化品牌的短板。现在，这些短板在现代信息技术的不断提升下，正在逐渐消失，取而代之的是先进的日化技术生产线和势头强劲的发展态势。并且，在弥补了这些短板之后，我国本土的日化品牌还在积极开拓创新之路，期望能够借此超越那些国外的老品牌，进一步提升本土日化品牌在我国日化市场的占有率，这样的创新发展道路主要表现在两个方面。
一、技术的创新，对于日化行业，技术一直是王道，特别是能够满足消费者不同需求的先进技术，婴儿护肤品oem，对此，我国本土日化品牌一直在展开积极的探索，引进先进的生产技术与生产线，婴童护肤品oem，专门针对市场的个性化需求，深入打造能够更满足消费者需要的新技术新产品，开拓更宽广的市场。
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二、创新则表现在销售渠道上，除了典型的线下销售分销渠道外，本土日化品牌还在积极铺设电子商务销售渠道，建立自己的电商网络，铺设线上分销平台，为销售提供更方便快捷的平台，也为消费者提供更便捷的购买渠道，更容易受到主流年轻消费群体的欢迎。
本土日化品牌的创新之路，虽小有成效，也仍任重道远，但愿我们自己的本土品牌能够在我国的日化市场继续占有稳定的地位，并保持不断创新前进的态势。
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