自我诊断：做卓越的新型代理商
早期的代理商是生存在上游厂家和下游终端之间的，他们承上启下，起到一个“腰”的作用。可是，目前市场环境的发展变化，已经逐渐弱化了这个“腰”的作用，导致代理商的利润萎缩、地位下滑，逐渐成为商品流通领域的配角。危机就是转机，代理商们必须冷静分析当前局势，从多个角度来寻求问题的解决之道。在内、外部竞争日益激烈的今天，面对越来越复杂的市场格局，祛痘化妆品批发，代理商群体若想获得生存和发展，就必须认清自己，并制定相应的战略规划。只有这样，才能够适应新的经济发展要求，才可能重现过去的辉煌。 找化妆品oem/odm，就上【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台，汇集大量优质厂家，化妆品oem、原料、包材包装、设计、招商、美容仪；一应俱全，应有尽有；品质保障，值得放心。
白金代理商的生存模式
南通天舒热水器公司总经理王天舒给自己公司的定位是：做白金代理商，做强做大。公司的战略是：做强南通，撼动苏北。王天舒的“做大、做强、做专”六字方针具体是这样落实的：1．云集强势品牌，迅速形成规模天舒代理的 8 个品牌都是知名热水器，年贸易额近 1 亿元，除热水器之外的产品基本不做。这样，大品牌的人才资源、品牌资源、产品资源在南通就等于天舒的资源，天舒公司自然很快做大。2．做强一个，吸引一片天舒起家时是和创尔特热水器合作的，从首年年销售不到 100 万元，到目前每年销售创尔特热水器超千万元，王天舒只用了 5 年时间。在做创尔特热水器时，他和整个公司尽所有的努力用心经营，把创尔特热水器在南通地区做成第.一品牌。创尔特的成功自然就像一棵梧桐树，为王天舒引来了 7 只热水器品牌的金凤凰。
3．错位经营，相得益彰代理商的品牌多，品牌之间自然有冲突。但天舒的策略是：采取品类的错位区隔，在同品类的产品中，因价位和品质的不同实施错位经营。如天舒选择的 8 个热水器品牌分别以气、电、太阳能为动力，各占其位，互不冲突。在燃气热水器中，祛痘化妆品，王天舒经营的“创尔特”、“万家乐”、“樱雪”3 个品牌，分别定位于不同层次的消费群体，错位经营，很好地处理了厂商关系。 王天舒为什么会成功？不言而喻，王天舒的成功不仅在于其定位准确，更在于其实施策略的英明。王天舒明白品牌的重要性，懂得对经营之道的恰当运用……其实，能否成为一个卓越的新型代理商，关键还是在自己，在于自己能否认清环境、定位准确，是否有良好的心态和出众的能力，是否懂得提升自己。如果做到了，那么，你就是一个卓越的新型代理商。
化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，祛痘化妆品市场，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。
2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。
3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，祛痘护肤品批发，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。
4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
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