与终端建立良好的关系，店情建设分为“建设”与“维护”两方面，其作用主要是提高销售利润、降低销售成本。一般情况下，店情的日常性维护，淘宝网护肤品代理，都是通过业务人员来完成的。最常见的管理方法是“划区划片”和“责任到人”，也就是通常所说的“跑店”。而业务人员不具备强势的店情建设素质，所以，代理商应该将新的店情建立起来之后，再交给业务人员来维护。常用的店情建设方法有三种：
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1．派遣专员法对大多数的业务代表而言，店情建设的谈判是有难度的。这种难度不是“能否入店”，而是“能否争取到更有利的销售条件”。而对业务代表施加苛刻的任务条件会影响产品上市的进度及铺货数量。所以，我们需要派遣事先培训的入店谈判专员，协同业务代表完成重点店的谈判事务，在谈判过程中对业务代表进行示范，达到工作中的传帮带，这将有利于业务代表对一些非重点店的谈判。
2．问题解决法很多时候，我们在入店时都会遇到一些难题或遭到拒绝。但自己的工作就是与店方的拒绝打交道，因此要学会知难而上，不能回避拒绝；更重要的是，我们要找出店方的拒绝原因，解决这些原因就可以变拒绝为接受。● 多问深询。要在了解店方拒绝理由的过程中，多进行更有深度的询问。比如，更深入地询问“为什么”、“是何原因导致您拒绝这类产品呢”、“还有其他解决办法吗”，校园护肤品代理网，等等。● 边问边记。一边询问一边现场认真地做笔记，这样更有利于塑造一个专心想解决问题的印象，并表示对店方意见的关注，也能促使对方愿意更深入地谈下去。● 换人解决。打前阵的业务代表询问了拒绝原因后，要换一个更有经验的人员去与店方谈判，这样会让店方感觉到对他的重视，以利于问题的解决。
3．政策替代法如果某产品将在大范围的市场上市，则要展开大面积的“店情建设”工作。这时，以上两种方法将影响店情建设进度，从而需要更有效的方法。比如，采取“入店政策”或“互惠条件”替代“入店谈判”的方法。
很多化妆品oem企业，直言生意冷淡，护肤品代理，没有客户找上门来，不知道如何去开发自己的目标客户。其实化妆品加工行业，是相对比较小众的一个行业，针对的客户对象是化妆品品牌商，不是群体庞大的消费者，深圳护肤品代理商，所以接单并没有那么容易，如果接单也是比较大的。同时有很多成熟的品牌商已经有固定的合作厂家了，只有刚开始做化妆品行业的客户，或者感觉以前工厂不够好想换厂家的客户，或者挖掘新品的客户会找其他的化妆品oem厂家合作，亦或者品牌做大了，换一家更好的加工厂家的客户。不过不用气馁，还是有蛮多波动的客户可以收入囊中。特别是目前代理别家的品牌，然后想做自己的品牌的。那化妆品加工厂家，如何找到oem代加工客户呢？下面【黛妆网】中国化妆品加工平台小编为大家介绍化妆品加工客户开发经验之谈。
方式一：美博会找客户篇 美博会相信做化妆品行业的都知道，就是全国各地每年都有几十届美博会，其中比较出名的有上海美博会和广州美博会，这两个地区的化妆品oem厂家总和约占全国80%左右。美博会涵盖化妆品品牌招商(批发代理加盟等)、化妆品oem加工、化妆品包装、化妆品原料、美容仪器、化妆品设备、化妆品零售、推广平台等，一般都设置有独立的专区进行展览，美博会一般全国各地那么多，其实不用每个地方的美博会都参加，一是，有些地区人的流量不多，参展是需要一定的费用的，还有事物需要准备，需要耗费一定的人力物力财力的。个人认为，一年参展两次就好，春、秋各一次，而且都是参展大型的美博会，像上海和广州美博会，建议优先。这两个美博会人的流量是其他城市不可比拟的。全国各地很多品牌商都会过来找适合自己的厂家。在展会上，您可以搞一些活动来增加人气，也可以派发传单来增加你们展位的流量人气，同事参展的也有很多品牌商，您也可以直接找这些品牌商拿名片，回去后联系。据朋友的实际参展经验，美博会上还是有相当一部分oem客户可以开发并且成交的，所以这是一个不错的客户开发方式，虽然它的成本也不算低，但是成交量也是不错的。 这是化妆品oem企业开发客户的一个传统的线下开发方式，想了解更多的客户开放方式，请继续关注【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台。
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