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行为特征 “认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。
销售重点“提升欲望”，柳州巴拉巴拉童装，强调商品的品牌、品质，同时聪明的解释价格，比如：
1、“提升价值型”价格解释法，即更深、更专业地说明商品的选材，设计、做工都是最..佳、最优、最..好的，说明物有所值。
2、“加深需求型”价格解释法，即这款商品价格要高一点，但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
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