销售重点 “从众效应”，此时只是做了重大决策后的一种心理压力的宣泄，品牌童装折扣店，顾客只是希望有人告诉
他的确实是做了一个正确的决策而已，上海品牌童装，这时的销售人员可以告知他这款商品已经有很多顾客买过，品牌童装加盟，而且对此款商品的评价很好，也没有出现什么问题。甚至都不需要
正面应对，只需要对售后服务的保证做出诚恳的承诺，安抚顾客买单后的焦虑心情。
销售六段顾客心理 “产生犹豫”，品牌童装尾货，反复抉择，拿不定主张。
行为特征
“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品，并挑出商品很多“毛病”、“问题”，抱怨使用不方便，推却说自己不急需，并通过对降低商品的评价，来达到讨价、还价的目的。
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