正是这异曲同工的微妙之处，才使得该公司与西森“有个约会”。“品质高、信誉好，是选择西森的重要因素”，张工如此评价西森。作为该公司的工程部部长，张工自然对挑选的产品要求严谨严苛，这不仅仅关系到项目运行的质量，还关系到整个公司这一季度的工程进展。在整个采购过程中，参与进来的，除了工程部张工，还有技术部的韦工。前期选型由张工负责，他要求我将FLDC系列污水电磁流量计的型号用文字说明，并标明每一种型号对应的技术参数。
此外，张工还要求我提供企业设备及资质的照片，已证明西森是一家有实力的生产型企业。除此之外，产品从来不会为自己宣传，这时候，应该有客户站出用事实证明来为我们说话。我又将FLDC污水电磁流量计的相关工程案例及现场图片向张工展示，使得张工 “心悦诚服”。
我是西森国内事业部售前工程师小何，第二次和北京某环境工程有限公司周工接触的时候，很高兴请周工为我上了一堂电磁流量计现场应用课。挑选产品讲究的是适用于现场，如果现场环境不了解，就很可能在为客户挑选产品的时候栽很大的跟斗。解决现场疑问之后，我顺利为周工分析并选好了产品。
经过一番沟通后，我们终于成功合作。