LED照明人须看：只有淡季的思维 没有淡季的市场
对于大多数企业而言，旺季和淡季就像泾河与渭河一样，永远客观存在。
我们为什么要提出似乎违背客观存在的论点呢？有什么依据来支撑它的存在呢？
因为旺季和淡季从来都是相对的。
首先，我们在淡旺季前面要加两个字，叫“传统淡旺季”。春节前后、五一前后、国庆前后，很多人借助小长假进行新房装修前的采购，形成了所谓的“旺季”，6、7、8月，由于该采购的采购了，青黄不接，就形成了所谓的“淡季”。
但是我们忘记了，中国幅员辽阔，南北差异、东西差异很大，销售市场经常“四分天下”甚至“五分天下”。所以，只要善于发现，到处都是商机，天天都有商机。
但是我们忘记了，中国人口基数很大，层次很多，节奏很不一样，有人忙，有人闲，装修什么时候都可以。
所以，任何事情，在我们中国都有可能例外，因为国家太大了，人口太多了。所以，别人的旺季并不等于你的旺季；你的淡季未必等于别人的淡季。
放眼世界格局，又何尝不是这样？欧洲市场、亚洲市场、美洲市场、非洲市场，各有各的淡旺季阶段，但各个阶段各个节口，刚好可以互补。所以只要放眼世界，天下生意一盘棋，而不是盯着脚下，盯着眼前，盯着惯势，人云亦云，生意什么时候都可以成为旺季。
所以，淡季旺季，本质上取决于眼光、智慧和发现！
做生意，本质上就是做差异化，做布局和做纵深。
小企业，就要善于做差异化，并始终保持自己的差异化优势。产品可以差异化，价格可以差异化，策略可以差异化，市场区域可以差异化，消费人群可以差异化，经销商群体可以差异化，传播也可以差异化。
所以，差异化归根结底是一种智慧。
大象之所以踩不死蚂蚁，第1，因为蚂蚁太多了，大象不知道朝哪一只蚂蚁踩；第二，大象的脚缝隙太大了，蚂蚁总能从缝隙中钻出来；第三，北京智能照明控制系统，大象太笨重了，转个身、调换个动作都很难；第四，大象去踩蚂蚁，付出太大了，还不如大家在这个生态链上各安其位。
所以，差异化始终是中小企业或小微企业的生存利器。
市场那么大，淡季旺季对你的影响微乎其微。正因为你所占份额很小，你即使百分之一千增长，在行业来说也只是九牛之一毛，对中国的GPG更是毫无影响！
照明灯饰行业的多数企业其实是无力布局的，最多不过是局部占位。其实，要突破所谓淡季，局部布局已经足够了。很多企业，一个产品做好了，就能做几千万甚至一个亿，一个省做好了也能做几千万一个亿。能有那么难嘛？很多企业之所以遇到瓶颈，第1是缺少眼光，第二是缺少智慧，第三是心太大。结果什么产品都做齐了，还不如别人只做一个单品。别人一个单品能卖一个亿，你“整体照明”才卖几百万，你厉害还是别人厉害？
因此布局总是要从自己的阶段入手，总是要从自己的优势入手，总是要从市场的缺口入手。当然，智能照明控制系统 安装，大企业的布局是另一个概念，考验的是企业的格局、智慧、资源重组。
纵深有两种纵深法，一个是整体纵深，智能照明控制系统厂家，一个是局部纵深。整体纵深是针对大企业，所有空白市场都要进入，所有重点市场都要强化。局部纵深是针对小企业，做好一个省、一个区域就足够了。当然，智能照明控制系统 价格，至于要选哪一个省深耕，那就要用心思量了。
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智能照明对建设节约型社会意义重大
ED的出现本身就是一种创新，它的应用空间变得非常开阔，带来的后续影响更为深远。
国家电光源质量监督检验中心(上海)副主任俞安琪认为，全社会要加强认识，不要谈到LED照明就简单理解成替换传统灯具，LED更深层的意义是智能控制，用于道路照明、室内照明和商业照明中，带来的好处除了节能外，一是做到了人性化，二是使得照明设施的维护成本大大降低，对建设节约型社会意义重大。
智能照明优势明显
只有LED才能发挥出无限的想象空间，通过现代控制技术限度的满足人的各种照明需求，同时实现器具节能和控制节能。
俞安琪介绍说，长度达9公里的上海长江隧道就是采用智能照明的范例。一般来说，隧道内外亮度反差很大，白天入口很亮，里面却很暗，到了晚上情况正好相反。在这种灯光条件下，车辆进出隧道会产生视觉盲区，对驾驶员来说，需要有个过渡照明以平衡这种亮度反差。以前，主要依靠人工根据内外亮度对比调节隧道照明亮暗，但现在可以通过传感器实现实时的自动控制，让内外照明自然、缓慢过渡，让驾驶员很自然的适应内外照度。智能照明通过自动感知、自动调控，实现了隧道照明的人性化。
在节能降耗、提高管理效率方面，智能照明的作用更加明显。“每个灯都有一个IP地址，可以给单灯发指令，哪个灯出现问题可以随时反馈给控制室，巡检人力只需原来的5%，维护效率大大提升。”俞安琪预测说，我国在公共照明领域很快会掀起使用智能照明的热潮，特别是在一些山岭分布较多的城市，智能照明在隧道内的应用空间巨大。
不难看出，数字化、智能化在照明领域产生的价值不亚于它对消费电子行业的影响，通过多媒体控制技术，智能照明因调控带来的资源节约贡献远比灯具自身的节能价值高。
不仅如此，智能照明是智慧城市建设的重要组成部分，其特殊意义非比寻常。俞安琪认为，公共需求中照明是最重要的需求之一，唯有公共照明需要进行集中控制，而空调、洗衣机等家用电器尽管也耗费大量的电能，但是没有必要也无法实现统一启动、集中控制。此外，智能照明还有个更大的好处，就是将来能够与智慧城市中的通讯、能源、交通等公共服务网络连接在一起，让智慧城市形成一个完善的整体。
中国智能照明需求大
旺盛的需求更容易推动智能照明的进步发展，中国方兴未艾的城镇化建设为发展智能照明提供了得天独厚的外部优势。
俞安琪指出，智能照明的发展离不开建筑工程，这是因为每个控制不一样，每个业主的需求不一样，智能照明融入智慧城市的接口也不一样，所以必须要有案例示范，案例做的越多就越有优势。欧美地区城市建筑已经饱和甚至停滞不前，而中国正处在城镇化建设的初期，大量的公共建筑设施都需要照明，企业经过大量实践后所得出的项目经验，会让智能照明解决方案更加成熟、完善。
LED用于照明仅仅几年时间，智能照明更是处于起步阶段，只有做到产品标准统一、兼容互换，才能促进智能照明产业做大做强，避免资源浪费。
目前，国内不少照明组织都在积极推动智能照明标准的兼容统一。俞安琪表示，国际上已经存在多个控制标准，国内照明一定要融入国际标准体系大家庭。他认为，上位指令、接口、传输指令要统一，但细节可以有所不同，既要兼容国际标准又要有所创新，这是摆在标准制定机构面前的技术难点。
社会越发达对照明的需求也越大，照明单体虽然不大，但对社会的影响力、带来的节能贡献不可小觑。俞安琪呼吁，有关政府部门、科研院所、办公场所对LED照明务必树立正确认识，LED不止是替换传统光源，更应该看到它与控制技术的结合，所产生的资源节约效应。
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