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信托公司业务的现状--风险定价
1，基于资金端成本所形成的定价机制
在集合类信托计划的实操层面，银行主导项目和资金，获得财务顾问费和代销费，信托公司充当“通道”的现象屡见不鲜，信托公司没有议价能力，产品定价安排全由商业银行主导。这种模式的弊端也是显而易见的，那就是商业银行在进行产品创设时更多是销售导向，在谈判中注重代理销售服务费的多寡，至于融资成本是否和交易对手和项目的真实风险相匹配，财富管理机构缺乏一个系统性的管理和判断。
2，基于公开评级和保险公司内部评级所形成的定价机制
在2012年底保监会放开保险资金投资信托以后，保监会和保险公司对于信托产品的管理要求也在影响着信保合作的发展，保险公司会结合融资主体的外部评级以及保险公司内评部门给出的评级结果，对其购买的信托计划进行收益率的要求。这种模式较多的参考了外部评级机构的评级结果，在风险把控的角度上更具量化和可操作性，什么是集合信托，具有更强的合理性。但事实上境内评级机构的评级结果在操作上依然流于形式，这种定价原则依然同理论上的风险定价存在着较大的距离。
信托与银行的真实关系，您明白信托是干什么的了吗？
信托产品有大半是通过银行卖出去的（为什么？老百姓相信银行，银行知道你存多少钱，没办法这就是优势）。而其中有些银行是直接卖信托产品，有些是银行的理财资金池。银行的理财产品收益3-4%，信托理财产品收益7-8.5%左右，知道其中的利润差了吗？
此外银行还要赚大部分发行费。银行理财资金占了信托规模的1/3。现在银行已经很少公开卖信托产品了，至少笔者接触到的银行是这样的。因为这样客户就会知道信托这种低风险高收益的产品，银行肯定不愿意；所以除非客户主动要求，否则银行很少主动推销信托，即使客户问起来，在售信托产品，银行代销的信托产品收益率也大大低于信托公司直销的？银行美其名曰是产品经过银行的筛选风险更低，但仔细一看，不仅收益率低于信托公司直销的，而且基本是小信托公司的。
主要原因当然是利益分配。小信托公司收费便宜，通常仅仅是法律意义上的通道而已，这样利差比较大，品牌好的信托公司银行不愿代销，如平安信托的产品，市面口碑好，信托，但银行很少见到。如果要风险低，为什么只要代销小信托公司的呢？真正出问题了，银行也不会负责的，信托资管产品，因为信托公司才是法律意义上的受托人。比如中诚信托30亿矿产风波，项目是工行推荐的，工行赚了4%的发行费，中诚赚的不会超过0.5%，中诚信托不过是银行的通道而已。但出事了，银行把责任撇得干干净净，说自己只是代销，信托公司才是受托人？大家心里应该明白这是怎么回事吧。
经过统计：90%客户在购买银行理财产品时都没仔细做过风险评估和理财说明书。
其实，银行理财产品的去向大部分就去购买信托和券商资管产品等，很负责任地跟各位建议：若资金够得上信托和资管业务的门槛，为何承担相同的风险却又让银行再赚一半走呢？直接去买信托和资管就好了！可能很多人会觉得在银行买踏实，靠谱，实际上，非保本型理财产品占到大多数，其风险直接对应相应的投资标的，并不是银行在给你承担相应的风险而是信托和券商的风险管理机制，之所以银行理财产品兑付好也是因为这两类业务本身兑付非常好，制度的红利给了他们机遇，这就是金融行业的信息不对称。关注资金的去向，非常有用，可能会让您的理财效果翻倍！
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