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不了解这些，如何谈B2B创业！
现如今，在国内传统企业圈子里，提到B2B，可能已经不存在不知道的现象。但是知道B2B，与了解B2B，还是存在很大的区别的。也正是这一区别，可能会让你在B2B创业的路上与别人不同。那么了解B2B，到底需要了解哪些东西呢？ 一、盲目跟风乱定目标 最近火的不要的一句话，非万达老总王健林的那句“先定一个能达到的小目标，比如说我先挣它一个亿。”很多人都在吐槽，在调侃，因为这对普通人、普通行业来说，根本不是“小目标”，甚至是天方夜谭。然而，在B2B电商行业，一个亿的目标，还真不能算大目标。据有关数据显示，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元。 正是B2B行业的巨大前景和利润，让很多传统企业开始纷纷转型，希望通过B2B电商帮助自身提升流通效率，降低流通成本、拓展市场渠道等。再加上找钢网、找塑料网等“找×”模式的出现与之后好几轮千亿级的融资，B2B突然在这个寒意的资本冷冬中火起来了。于是，各行各业中，出现了各种B2B电商，成功的有很多，但也不乏有一些却失败了。就像前面笔者说的一样，很多企业仅限于知道B2B，还不了解B2B，盲目跟风，乱定目标，除了大把大把的烧钱，经济条件不好的也只有关闭平台了。 二、基本知识你了解了吗？ 对行业客户来说，B2B电子商务模式的优点有很多，安徽同徽信息技术有限公司市场部负责人表示，B2B电商帮助企业整合了上下游产业，以企业为核心，将产业上游的供应商、下游的分销商、物流商、零售商、以及合作的金融机构等都进行了系统全面的优化整合，构建了一个电子商务供应链网络，消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗，促进了供应链效率的优化整合。 但是，天助网与258推广对比、哪个比较好，很多企业并不了解自己所在的行业是否适合B2B电商，行业上下游的产业链条是什么样的；对于B2B电商平台需要有哪些功能；平台是自营好，还是撮合好等问题也一知半解或是完全不知道。 一般来说，B2B电商对于垂直市场比较合适，如大宗商品类的钢铁、煤炭、化工、棉花等，也有一些垂直电商如母婴、服饰、农产品等，这些行业的共同特点是垂直属性比较强，你要买钢铁那这个电商平台上就只有钢铁，不会出现煤炭，反之亦然。其中，最重要的是这些行业上下游相对分散、产业链条较长，供应关系不稳定，SKU数量众多，这就需要一个B2B交易平台；产能相对过剩、切入点为市场痛点等也是这些行业选择B2B平台的重要标准。 对于B2B平台要具备哪些功能，首先，最重要的当然是交易功能，这也是O2O、B2C等不同商业模式电商平台都具备的功能，这里就不多赘述。与O2O、B2C电商不同的是，B2B电商平台是企业对企业的交易，交易数额高、交易量大、交易频次低。这也表明B2B电商的消费更理性，同时风险更大，这就需要平台有足够的风险评估能力。一个具备金融、物流、仓储等完整供应链的B2B平台，才能说是一个合格的B2B电商。 关于B2B电商是选择自营，还是选择撮合。笔者认为这需要根据各企业自身的业务来选择，自营也就是企业可以自己在平台上交易自家的产品，类似于京东；而撮合则是站在第三方的角度，为平台上有供求需要的企业客户撮合，让彼此达成交易，这样的平台多以收取佣金等形式获利。其实，无论时自营，还是撮合，能够带来盈利的就是好的平台。 如今，正值资本隆冬之际，各行业都不同程度地感受到寒意，传统企业尤甚，B2B电商可以算是传统企业一个转型升级的契机，但如何利用，还值得各位B2B创业者更多的去探索。
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CR：Conversion Rate，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。
KPI：Key Performance Indicator，关键绩效指标法，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取。
