如何寻求外国加工单？相信，每一个OEM厂家都知道接到外单的好处，因为外单比较稳定，而且量也销得很快。更让OEM厂家吃香的是，外国企业对OEM加工价格上，比国内企业要宽阔得多。帮国内加工一款面膜，可能就一块多，而为外国企业灌装一个，有时利润可以达到两三块。
那么，企业应该怎么才能跟外国客户联系上，怎么才能接到外国的加工单呢?通过对有外单经验的OEM厂商的访问，在这儿简单归纳出几个方法。1、一般来说，最 直接的方式就是参加各类展览会。每年的春交会、秋交会、广交会、华交会，以及各类大的日化美容展览会，都会吸引众多的外国客户前来参观、洽谈生意，OEM企业可以规划利用好这些机会。当然，实力雄厚的企业还可以到外国进行参展。2、一般来说，很多外国企业都在国内设有代理处，寻找这些代理处洽淡合作也是一个方法。3、在外商经常光顾的地方设立办事处。如许多企业都选择在临海省份设个办事处，主要就是为了接待外商;像广州的美博城，定位为全球化妆品采购中心，也是外商经销光临的地方。4、通过阿里巴巴、环球资源、各类贸易网站，以及自身的网站进行宣传。5、现在国内有一些专门的情报机构，他们手头掌握着许多国外的商务信息，如环球资讯机构等，可以通过这个渠道掌握一些资源。
化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，基础彩妆化妆品，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。
2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。
3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。
4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
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