代理商新营销环境必须面对的压力
3．市场终端大型化压力综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。这种现象的出现，不但在某些品种上跨越了代理商而让其“断炊”，还获得了连代理商都无法得到的价格优势，严重地影响甚至淘汰了传统经营业态（如百货店），这些传统业态的终端商恰好是代理商的下线客户。
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4．新型厂商合作模式压力随着终端商的连锁化、大型化，这种渠道的网络布局优势、规模优势、业态优势、经营理念优势吸引了很多生产商，使终端商具备了直接对话生产商的话语权，并且使面对面谈判并合作成为现实。此外，这一趋势催生了很多新的合作模式，诸如买断经营、包销、订制、ODM、OEM 等，专业祛痘产品招商，无论在产品资源上还是价格上都拥有了代理商无法企及的优势。
5．向客户提供综合服务压力生产商已经认识到“整合”这个概念的深刻含义，市场需要复合型代理商，对于“复合型”则可以理解为“营销”与“服务”职能的整合。
6．生产商通路变革压力生产商根据市场形势变化，不断变换着渠道阵法，但其核心为渠道扁平化，向扁平化要利润、向扁平化要效率、向扁平化要竞争优势。这使一些代理商被断了“炊”，包括国外产品的中国代理商在内。国外厂商正在通过设立分支机构或采取多家分销方式不断加以调整，总代理商往往成为产品进入中国市场的“跳板”。
自我诊断：做卓越的新型代理商
早期的代理商是生存在上游厂家和下游终端之间的，他们承上启下，起到一个“腰”的作用。可是，目前市场环境的发展变化，已经逐渐弱化了这个“腰”的作用，导致代理商的利润萎缩、地位下滑，逐渐成为商品流通领域的配角。危机就是转机，代理商们必须冷静分析当前局势，从多个角度来寻求问题的解决之道。在内、外部竞争日益激烈的今天，面对越来越复杂的市场格局，代理商群体若想获得生存和发展，就必须认清自己，并制定相应的战略规划。只有这样，才能够适应新的经济发展要求，才可能重现过去的辉煌。 找化妆品oem/odm，就上【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台，汇集大量优质厂家，化妆品oem、原料、包材包装、设计、招商、美容仪；一应俱全，应有尽有；品质保障，值得放心。
白金代理商的生存模式
南通天舒热水器公司总经理王天舒给自己公司的定位是：做白金代理商，祛痘化妆品，做强做大。公司的战略是：做强南通，撼动苏北。王天舒的“做大、做强、做专”六字方针具体是这样落实的：1．云集强势品牌，迅速形成规模天舒代理的 8 个品牌都是知名热水器，年贸易额近 1 亿元，除热水器之外的产品基本不做。这样，大品牌的人才资源、品牌资源、产品资源在南通就等于天舒的资源，天舒公司自然很快做大。2．做强一个，吸引一片天舒起家时是和创尔特热水器合作的，祛痘护肤品批发，从首年年销售不到 100 万元，到目前每年销售创尔特热水器超千万元，王天舒只用了 5 年时间。在做创尔特热水器时，他和整个公司尽所有的努力用心经营，把创尔特热水器在南通地区做成第.一品牌。创尔特的成功自然就像一棵梧桐树，为王天舒引来了 7 只热水器品牌的金凤凰。
3．错位经营，相得益彰代理商的品牌多，品牌之间自然有冲突。但天舒的策略是：采取品类的错位区隔，在同品类的产品中，因价位和品质的不同实施错位经营。如天舒选择的 8 个热水器品牌分别以气、电、太阳能为动力，各占其位，互不冲突。在燃气热水器中，王天舒经营的“创尔特”、“万家乐”、“樱雪”3 个品牌，分别定位于不同层次的消费群体，错位经营，很好地处理了厂商关系。 王天舒为什么会成功？不言而喻，王天舒的成功不仅在于其定位准确，更在于其实施策略的英明。王天舒明白品牌的重要性，懂得对经营之道的恰当运用……其实，能否成为一个卓越的新型代理商，关键还是在自己，在于自己能否认清环境、定位准确，是否有良好的心态和出众的能力，是否懂得提升自己。如果做到了，那么，你就是一个卓越的新型代理商。
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