规划代理品牌，迈向正规化代理商自我提升的另一条光明大道是：规划代理品牌，迈向正规化。但一谈到“品牌规划”，很多代理商就会认为那是生产企业的事，我们何来品牌规划？其实不然。比如在北京，人们一提到买家电，就会想到去国美，“国美”在这里就是一个品牌。因而，代理商进行自身品牌规划，就是把自己的公司作为一个品牌来经营。当然，代理商的品牌规划是个系统工程，但我们可以从最简单处入手，从最重要处加强。
1．对所经营的产品进行规划代理商经营什么产品是最重要的，这关系到代理商自己的整体形象，事业的成败一定程度上也依赖于所代理的产品。弱势品牌的产品很难运作成功，失败了首先影响的是代理商品牌，打击的是下游客户的信心。但强势品牌太少，很多代理商的选择是代理有潜力的品牌，或者经营多个品牌，使整个店面看起来就是一个百货店。同时，部分代理商既是一两个品牌的代理者，又是其他代理商的分销渠道。代理商要想在这个竞争激烈的营销环境中发展壮大，面膜专卖店加盟，必须专心经营并具备相应的专业知识，对自己所经营的产品进行规划，即进行代理品牌的整合。其整合的依据是：
● 产品相关性。例如酒类产品与化妆品显然无相关性，应当舍弃其一；但酒类产品与饮料相关性强，可以同时经营。
● 渠道相关性。可以利用主营品牌的渠道进行连带销售的产品、对渠道的疏通和加强有益的产品称为渠道相关性强，例如啤酒对白酒、糕点食品对糖类等。产品规划和品牌整合有助于代理商自我定位，界定主营方向、目标、特征和指导思想，避免有限资源被盲目分散后出现的“遍地开花不结果”的局面。
很多化妆品oem企业，男士面膜加盟，直言生意冷淡，没有客户找上门来，不知道如何去开发自己的目标客户。其实化妆品加工行业，是相对比较小众的一个行业，针对的客户对象是化妆品品牌商，不是群体庞大的消费者，所以接单并没有那么容易，如果接单也是比较大的。同时有很多成熟的品牌商已经有固定的合作厂家了，只有刚开始做化妆品行业的客户，或者感觉以前工厂不够好想换厂家的客户，或者挖掘新品的客户会找其他的化妆品oem厂家合作，亦或者品牌做大了，换一家更好的加工厂家的客户。不过不用气馁，面膜加盟什么牌子好些，还是有蛮多波动的客户可以收入囊中。特别是目前代理别家的品牌，然后想做自己的品牌的。那化妆品加工厂家，如何找到oem代加工客户呢？下面【黛妆网】中国化妆品加工平台小编为大家介绍化妆品加工客户开发经验之谈。
方式一：美博会找客户篇 美博会相信做化妆品行业的都知道，就是全国各地每年都有几十届美博会，其中比较出名的有上海美博会和广州美博会，这两个地区的化妆品oem厂家总和约占全国80%左右。美博会涵盖化妆品品牌招商(批发代理加盟等)、化妆品oem加工、化妆品包装、化妆品原料、美容仪器、化妆品设备、化妆品零售、推广平台等，一般都设置有独立的专区进行展览，美博会一般全国各地那么多，面膜加盟，其实不用每个地方的美博会都参加，一是，有些地区人的流量不多，参展是需要一定的费用的，还有事物需要准备，需要耗费一定的人力物力财力的。个人认为，一年参展两次就好，春、秋各一次，而且都是参展大型的美博会，像上海和广州美博会，建议优先。这两个美博会人的流量是其他城市不可比拟的。全国各地很多品牌商都会过来找适合自己的厂家。在展会上，您可以搞一些活动来增加人气，也可以派发传单来增加你们展位的流量人气，同事参展的也有很多品牌商，您也可以直接找这些品牌商拿名片，回去后联系。据朋友的实际参展经验，美博会上还是有相当一部分oem客户可以开发并且成交的，所以这是一个不错的客户开发方式，虽然它的成本也不算低，但是成交量也是不错的。 这是化妆品oem企业开发客户的一个传统的线下开发方式，想了解更多的客户开放方式，请继续关注【黛妆网】中国化妆品加工产业链平台。
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