顾客心理 “盲目浏览”,是指顾客走进店内了解、随意浏览,此时没有产生“需求”,小野豹童装加盟电话,对商品的欲望很低。
销售重点
“引起注意”,就是要打破这种“没有需求”的平衡状态,找到突破口。此时最..佳的销售方法就是“一句话销售”,即用一句话概括出每一种商品的最亮点,用一句吸引顾客的注意,小野豹童装怎么样,激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处,及时解说。
销售五段顾客心理 “购买欲望”,此时顾客通过前面的了解,重庆小野豹童装,对商品已经有了购买的欲望。
行为特征
“咨询台坐、谈及价格及需要”,顾客主动坐在咨询台旁,小野豹童装品牌,对商品的价格和自己的需求做一个综合的评定。加深需求型”价格解释法,即这款商品价格要高一点,但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
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