成功取得代理权的两大方法
要想成功取得目标品牌的代理权，代理商除了要把握住时机外，还必须让厂家明白自己的实力和能力，即必须把自己的优势和开拓市场的成功经验、曾经取得的成效展示给对方，让对方敢于和自己签订代理协议。
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1．展现代理商的优势由于目前金融环境、法律法规、经销商的层次等各方面存在的许多问题，厂家往往会有顾虑，因为在这样的环境下，万一代理商开拓市场不成功，厂家的一切努力将付之东流。因此，代理商要取得代理权，就要以多种方式在厂家面前展现自己的优势，让厂家看到希望。其中最重要的是展示人才优势，尤其要展示科技人员在营销队伍中的优势。
同样的产品，在某些营销人员手里可能是畅销品，而在另一些人手里就成了滞销品，胜负往往取决于营销人员的素质。温馨提示有一个公式可以明白地表示这种关系：科技人员＋营销＝效益。代理商不妨试一试。
2．展示代理商开拓市场的经验和成效要想成功取得代理权，秋季护肤品批发，代理商还必须让厂家知道自己对拟代理行业和厂家本身的了解程度。代理商可以向厂家展示如下几方面的内容，以获取厂家的信任（见表 2-1和表 2-2）：
代理加盟网站大全，代理商 新营销环境必须面对的压力
在生产商渠道战略转型和终端大卖场不断涌现的背景下，代理商作为“树干”，面临的不但是“树根”（生产商）不稳，就连“树梢”（终端商）也开始晃动起来，市场的不确定性和不可控制性大幅增强，低价护肤品批发，这些都导致传统代理商群体与市场博弈的能力降低。在这样的新营销环境中，代理商必须面对如下压力：
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1．市场逐渐成熟化压力无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征：品牌集中化和产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，日化线护肤品批发，而依赖于或服务于他们的代理商也必然有着类似的结果。同时，这种集中也可以理解为一种“规模优势”，护肤品批发，生存在夹缝中的代理商正在成为一个弱势群体。
2．经营利润率下滑压力因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用（通道费、促销费等）不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况下。在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经销商、生产商来说最敏感的市场要素。
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