成功取得代理权的两大方法
要想成功取得目标品牌的代理权，代理商除了要把握住时机外，还必须让厂家明白自己的实力和能力，即必须把自己的优势和开拓市场的成功经验、曾经取得的成效展示给对方，让对方敢于和自己签订代理协议。
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1．展现代理商的优势由于目前金融环境、法律法规、经销商的层次等各方面存在的许多问题，厂家往往会有顾虑，因为在这样的环境下，万一代理商开拓市场不成功，厂家的一切努力将付之东流。因此，代理商要取得代理权，就要以多种方式在厂家面前展现自己的优势，让厂家看到希望。其中最重要的是展示人才优势，尤其要展示科技人员在营销队伍中的优势。
同样的产品，在某些营销人员手里可能是畅销品，而在另一些人手里就成了滞销品，胜负往往取决于营销人员的素质。温馨提示有一个公式可以明白地表示这种关系：科技人员＋营销＝效益。代理商不妨试一试。
2．展示代理商开拓市场的经验和成效要想成功取得代理权，代理商还必须让厂家知道自己对拟代理行业和厂家本身的了解程度。代理商可以向厂家展示如下几方面的内容，以获取厂家的信任（见表 2-1和表 2-2）：
自改革开放以前，中国化妆品OEM得到蓬勃发展。OEM作为一种低成本。高效率的生产加工方式.为中国化妆品行业的发展起到了大大推动作用。近几年.我国化妆品OEM更是发展迅猛，各企业之间就OEM生产、管理等方面也进行了积极文流，召开了相关的交流研讨会。如每年一次的中国美容博览会吸引国内外众多知名企业就化妆品OEM加工进行探讨。今年5月20日在上海功举办了第十一届“科技与品牌.化妆品OEM专题研讨会。另外.企业自身也积极举办相关研讨会，护肤品加盟商，总体来说，目前中国化妆品OEM发展势头强劲。
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化妆品ＯＥＭ的含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。化妆品ＯＥＭ可简称为“化妆品代工生产”或化妆品贴牌生产，护肤品加盟网，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。
近年来，已经有许多企业在掌握了产品的核心技术和建立了成熟的销售渠道后，便不再直接进行生产，而是让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。
部分中小企业因没有大量资金投入市场营销和广告宣传，致使不错的产品很难在市场上有一席之地，通过OEM合作，这种方式可借助大型企业的品牌效应，赢得更大的经济利益。
化妆品市场是一种品牌占有的市场。目前，全国有约2万个化妆品品牌，但只有约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业。化妆品品牌市场的蓬勃发展造成化妆品生产企业OEM业务的繁荣。
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