作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向领导者和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。
1．运用创新模式，完善自我发展准确定位，培育和发展自己的核心技能，形成渠道品牌，这是新型代理商的必经之路。要真正形成自己的渠道品牌，代理商须做到以下几点：● 整合内部资源，转化为专业的公共关系服务平台，成为专业化渠道增值服务商，由渠道运营向服务运营转变。● 整合外部资源，转化为专业的物流平台，为厂家和超级终端提供专业化的物流服务。● 成为终端的资源整合者，以能力为资本，通过某种商业模式成为区域市场的整合者和管理者，进而成为区域渠道规则的制造者和掌控者。● 优化产品、组合产品，成为多品牌的综合通路，从分销商转变为渠道商，成为真正的“管道”公司。
2．精耕细作，提高“亩产量”厂家直销好像成为了一种流行趋势，护肤品批发，在这一流行趋势面前，很多代理商感觉到了前所未有的恐惧。其实，直销在给分销带来冲击的同时，更带来了精细化管理的启示。在粗放式经营的大环境中，代理商很难确定自己在区域市场中的绝.对领先与控制地位，护肤品批发商行，但在精细化管理的模式中，代理商却可以在自己现有的基础上努力耕耘、发展并壮大。● 提高营销效率，向生产型企业学习管理分工。在厂商之间，关键问题是合理的分工与职责定位，彼此之间不是取而代之，而是优势互补。● 走出本地意识的束缚，向跨区域经营迈进。多数代理商更侧重存量营销，忽视增量营销，只知道要尽力保护老市场，却忽视了新产品的推广和新市场的开发。● 深入研究消费者，冬季护肤品批发，把握市场脉搏。离消费者越近，就越有说话权。代理商要从单纯地研究产品卖点中走出来，认真分析消费者的买点，站在消费者的角度思考问题。
与终端建立良好的关系，店情建设分为“建设”与“维护”两方面，其作用主要是提高销售利润、降低销售成本。一般情况下，店情的日常性维护，都是通过业务人员来完成的。最常见的管理方法是“划区划片”和“责任到人”，也就是通常所说的“跑店”。而业务人员不具备强势的店情建设素质，所以，代理商应该将新的店情建立起来之后，再交给业务人员来维护。常用的店情建设方法有三种：
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1．派遣专员法对大多数的业务代表而言，店情建设的谈判是有难度的。这种难度不是“能否入店”，而是“能否争取到更有利的销售条件”。而对业务代表施加苛刻的任务条件会影响产品上市的进度及铺货数量。所以，我们需要派遣事先培训的入店谈判专员，协同业务代表完成重点店的谈判事务，在谈判过程中对业务代表进行示范，达到工作中的传帮带，这将有利于业务代表对一些非重点店的谈判。
2．问题解决法很多时候，我们在入店时都会遇到一些难题或遭到拒绝。但自己的工作就是与店方的拒绝打交道，因此要学会知难而上，不能回避拒绝；更重要的是，护肤品批发厂家，我们要找出店方的拒绝原因，解决这些原因就可以变拒绝为接受。● 多问深询。要在了解店方拒绝理由的过程中，多进行更有深度的询问。比如，更深入地询问“为什么”、“是何原因导致您拒绝这类产品呢”、“还有其他解决办法吗”，等等。● 边问边记。一边询问一边现场认真地做笔记，这样更有利于塑造一个专心想解决问题的印象，并表示对店方意见的关注，也能促使对方愿意更深入地谈下去。● 换人解决。打前阵的业务代表询问了拒绝原因后，要换一个更有经验的人员去与店方谈判，这样会让店方感觉到对他的重视，以利于问题的解决。
3．政策替代法如果某产品将在大范围的市场上市，则要展开大面积的“店情建设”工作。这时，以上两种方法将影响店情建设进度，从而需要更有效的方法。比如，采取“入店政策”或“互惠条件”替代“入店谈判”的方法。
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