化妆品代理加盟商要明确自己的代理需求
许多代理商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了。● 选择大厂家，结果这些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺。● 选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果代理商碰到一些投机型或骗.子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。出现这种情况的根源就在于：代理商们并不能清醒地认识自己，他们更不清楚自己需要选择什么样的代理厂家。解决这个问题的关键因素就是“知己”，清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。代理商的“知己”体现在以下四个方面：
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1．长远打算还是暂时谋略从“战略”（或宏观）的角度来考虑。代理商要清醒地认识到，自己是打算长期从事某一个行业，还是打算干几年就转行做其他产品？或者是打算干几年就退出这个领域？如果代理商打算长期从事这个行业，那么，必须有个长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最.大利益。这样，代理商就应该重点考虑选择一个或几个有实力的大的代理厂家，因为这些厂家的利益较为稳定、长远，而且经营风险较小。反之，如果代理商只是打算进行一些投机性经营，那么，可以将短期利益作为重点，哪个产品有钱赚就做哪个产品。
2．了解自己的市场地位每个代理商的实力是不一样的，因此应该充分考虑到自己在当地的影响力。这些影响力包括：● 代理商在当地市场上是新生力量，还是已经经营多年的老商家？● 代理商是当地的主流销售渠道，国产护肤品招商，还是次要的销售渠道？● 是拥有强大市场调控能力的代理商，还是市场上无关紧要的小代理商？只有清楚地认识到自己在当地的市场地位，才能有的放矢、找到合适的代理厂家。
3．明确自己的市场定位作为新营销环境中的代理商，只有明确自己的市场定位，才能找到真正适合自己的代理厂家。比如：● 是主销中高.档产品，还是一般的低档产品？● 是针对特定的消费者，还是针对普通的大众消费群体？● 是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额？当然，在选择代理品牌和代理厂家的时候，代理商还应该考虑到个人性格和代理商的企业风格。不同的代理商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到代理商对代理厂家的选择。
4．理想中的代理目标在选择代理品牌之前，代理商应该先确定自己希望选择的代理厂家的形象，即明确自己的“择偶要求”。这些要求包括：代理商希望代理的品牌的品牌知名度、产品技术质量、经营风险与利益、广告宣传、渠道、厂家的企业文化等。代理商越能清楚地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理厂家，为自身健康、持续发展“保驾护航”。
控制渠道窜货的七个妙招控制渠道窜货的七个妙招渠道系统中存在着一种非常普遍的冲突——“越区销售”。“越区销售”又被称为“冲货”或“窜货”，具体表现为：分销商为获取非正常利润，以低于企业规定的销售价格向辖区之外的市场倾销产品。一般来讲，渠道窜货有两种比较常见的表现形式：
● 某些分销商经营规模较大，从批发环节上危及渠道正常的市场组织和经营活动。
● 以低价格直接杀伤渠道目标市场的既有价格体系。窜货行为是现阶段中国绝大部分营销渠道管理中遇到的最多的一种渠道冲突，也是最令管理者感到棘手的问题。那么，有没有什么有效措施能对窜货行为加以控制呢？
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1．建立科学稳固的渠道系统合理制定准入门槛，女士护肤品招商，明确厂商的责权利，使双方结成双赢的利益共同体，从而实现渠道的稳固长久，是打击窜货的第.一种武器。2．制定统一的价格价格差异与利益驱动是窜货行为的物质基础。厂家实行全国统一零售价格，并由专业部门负责运输，做到货价统一。3．划分合理的销售区域保持区域内经销商密度合理、经销能力和经销区域均衡，从而有效控制产品从市场饱和程度高、竞争激烈的区域流往市场饱和程度低的区域。4．采取结果与过程并重的考核方式考核只重销量，而忽略诸如终端维护、网点建设等深层次的市场开发，客观上推动了窜货现象的发生。5．提供合理的服务对于某些依赖于专业服务才能实现其产品价值的商品来说，窜货只是单纯的产品流动，并不能为顾客提供完整的商品使用价值。
6．实行产品代码制采用通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通的各个环节中进行编码，对销售区域、真假等信息进行监控，以此减少窜货的发生。7．制定严厉的处罚措施在招商声明和经销合同中应明确对窜货行为有惩罚规定，通过诸如警告、扣除保证金、取消相应业务的优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权等措施，来惩罚窜货行为。
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