在这一阶段，顾客有时候会透露很多自己的个人信息，比如职业、家庭、爱好等等，欧抱抱童装加盟，顾客主动谈及此类话题越多，说明对销售人员的好感、信任感越深，对接下来的
销售沟通的积极影响越大。所以，销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣，鼓励的目光，顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很
大，这就是心理学研究的“晕轮效应”，即把某个人的优点扩散到其它方面。因为“谈得来”，欧抱抱童装厂家，所以扩散到相信销售人员的“推荐”，认为彼此是具有“同样品味”
的人，进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑，这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。
销售重点 这个阶段的销售工作就是我们常说的“人脉”经营，株洲欧抱抱童装，做得好，这根脉会四通八达，做得不
好，主根脉会产生?素向整个人际网络传播。人们会把愉快/不愉快的经历向10个以上的朋友诉说，正面影响会带来回头客和慕名而来的新客，通过口碑传播带来
的新客沟通非常容易，有时候不到销售五段就成交了，很多销售人员深有体会，“顾客说一句，比我们说100句都有用”。所以这个阶段非常关键，有经验的销售
人员都会把自己的联系电话给顾客，请对方有问题可以随时垂询，并请顾客留下电话号码，欧抱抱童装官网，定期回访，及时解决可以发生的问题并送上画册一套，欢送顾客离店。
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