作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向领导者和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。
3．寻找新模式，扩大营业外收入在新营销环境下，代理商可以凭借自己敏锐的价值洞察力和最快的执行力，在现有条件下寻找新的盈利点，以扩大营业外收入。● 大额交易。这是一种规模盈利模式。客户的大量采购有利于节省时间，成都护肤品代理，而且速度快、效率高，但其前提是必须找到可以大量采购的客户，如某些生产厂家或团购客户等。● 专注于一个领域。这是一种专家盈利模式。大量调查发现，两个营业额基本相同的代理商，往往专业的比那些什么都做的其盈利额度要高出一倍以上。● 最.大限度利用自己的资源。代理商处在市场的最前线，护肤品代理代发，掌握着大量的市场信息，如果整理出来，可以为代理商创造很大的一笔营业外收入。● 充分利用终端的资源。代理商和终端打交道时总是怨声载道，但如果我们把终端作为一种资源来看的话，就会产生一些赚钱的方法。
4．矛盾中求双赢在厂商合作、共同发展的漫长历程中，代理商和厂家的关系经历了三个阶段：● 起初的短缺经济时期，资源和产品都比较少，这时的流通业态发生变化，大流通商迅速崛起，进而流通商挟渠道以控制厂家。● 随着制造商的崛起，掌控终端、渠道扁平化等措施纷纷出台，厂商进入博弈阶段。● 随着矛盾的升级，双方利益受损，于是寻求利益的平衡点，厂商开始谋求双赢战略同盟，进入厂商双赢的建设阶段。因此，在厂商合作的过程中，厂商之间还将继续分工与均衡，从发展极.致、发展偏离到回归均衡。新型经销商的核心价值，也就是能够为厂家及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增值服务，为厂家和超级终端分担经营风险，从而实现共赢互利。
准确定位，打造核心竞争力虽然现在渠道扁平化的口号喊得很响，而且代理商的生存空间也有所萎缩，但其地位和作用还是不容忽视的。代理商在商品的流通渠道中一直起着很重要的作用，是一个很重要的环节。代理商应充分认识到自己的实力，认识到自己原本的英雄本色，并摆正自己的位置，全力打造自己的核心竞争力。
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三大工作职责：1．产品分销代理商的第.一职责就是把代理厂家的产品卖出去。而要实现这一目标，代理商需要做好以下三方面的准备工作：
● 了解目标消费者的需求。在本质上，代理商是以满足消费者的需要来赚取利润的。因此，代理商要对其目标顾客的收入、年龄、职业、家庭状况，甚至个性、偏好、购买习惯等了如指掌，并按照消费者的需求，寻求不同产品的来源，销售消费者需求的产品。
● 建设地区分销网络。代理商最为宝贵的财富就在于拥有强大的销售网络，能够把厂家的产品销售出去。因此，代理商是否拥有强大的分销网络体系，是否建立了相应的销售队伍，以及是否具有完善的售后服务保障，就成为其能否实现产品分销的关键所在。
● 掌握区域市场情况。代理商作为地区市场的直接经营者，可以第.一时间了解和接收到区域市场的行业动态与竞争态势等情况，并对所了解的相关信息及时作出反应，主动制定有针对性的措施和策略，以维护和扩大区域市场利益，确保产品的销售不受影响。
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