销售重点 “简单介绍”,在刚才一句话销售的基础上,进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖
点,用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时,此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”,可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程,即“体验式销
售”,请顾客摸一摸,凑近看一看,放在手上比划一下,充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知,才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买
自己还不太了解的商品,巴拉巴拉童装库存尾货,大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂,而如果只是听销售人员解说,感知程度只有10%,巴拉巴拉童装羽绒服,触摸、演示、试用可以使商品感知度达到
90%。
在这些市场里面开一个精心装修的,沙河巴拉巴拉童装,有灯光来衬托的店,卖一些档次高一些的,自己贴牌的服装,巴拉巴拉童装尾货清仓,再弄高..档一点的外包装纸袋。您认为这个店能不能在这个市场存活下来?相信很多品牌服装专卖店的店主们已经了解清楚了,如今品牌服装的市场消费需求越来越大,品牌服装行业投资前景也将越来越广阔。
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