行为特征 “认真问价”这个时候的问价表明顾客通过价格来衡量自己的需求。
销售重点“提升欲望”，强调商品的品牌、品质，同时聪明的解释价格，哈尔滨巴拉巴拉童装，比如：
1、“提升价值型”价格解释法，即更深、更专业地说明商品的选材，设计、做工都是最..佳、最优、最..好的，说明物有所值。
2、“加深需求型”价格解释法，即这款商品价格要高一点，巴拉巴拉童装价格，但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
销售重点 “简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖
点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，巴拉巴拉童装折扣，即“体验式销
售”，巴拉巴拉童装加盟，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买
自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到
90%。
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