销售五段顾客心理 “购买欲望”，此时顾客通过前面的了解，对商品已经有了购买的欲望。
行为特征
“咨询台坐、谈及价格及需要”，顾客主动坐在咨询台旁，巴拉巴拉童装批发，对商品的价格和自己的需求做一个综合的评定。加深需求型”价格解释法，即这款商品价格要高一点，但是它能解决顾客非常重要的问题、满足非常迫切的需求。
在这一阶段，顾客有时候会透露很多自己的个人信息，比如职业、家庭、爱好等等，顾客主动谈及此类话题越多，说明对销售人员的好感、信任感越深，对接下来的
销售沟通的积极影响越大。所以，销售人员如果礼貌的表现出倾听的兴趣，鼓励的目光，柳州巴拉巴拉童装，顾客的谈话会更浓。这些看似和销售无关的对话内容对销售成功的影响力很
大，这就是心理学研究的“晕轮效应”，巴拉巴拉童装价格，即把某个人的优点扩散到其它方面。因为“谈得来”，巴拉巴拉童装羽绒服，所以扩散到相信销售人员的“推荐”，认为彼此是具有“同样品味”
的人，进而对销售人员的提议和设计方案深信不疑，这就是顾客喜欢向“谈得业”的销售人员购买的原因。
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