香薰化妆品品牌入市推广策划案
一 市场背景分析近年来 随着香薰炉 香薰精油 香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及 香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露 好雅芙蓉花香沐浴露 天然美沐语人生系列香薰沐浴露 迪影香薰洗发露 日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场 但大多品系不全且价格不菲 除西亚斯初具规模外 同类产品中尚无强势品牌由于迎合了休闲经济时代的消费时尚 香薰类产品市场前景广阔 预测短期内将会有大量同类产品上市推广 1~2 年后将出现流行风潮 但捷足先登者必将取得热销的优势因而目前市场态势 极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立
二 公司终端销售支援1.售点文宣 海报 折页 小册子 货架卡架头牌 卖场指示牌2.促销道具 帐篷 太阳伞 落地灯箱 易拉网展架 易拉宝 促销台3.助销用品 销售手册 陈列架 专用堆头挂墙灯箱4. 广告 在全国性主流媒体如 女友 家庭知音 上发布招商或产品宣传广告5. 赠品 100g 香薰一洗白(补水保湿型 柔润美白型) 洗发露袋洗 其它6.其它支援 如文艺推广 根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告 公司网站资讯广告及实务培训支援等
引例 日本西铁城钟表商在澳大利亚某报纸刊出一则广告，说某年某月某日将在某广场空投手表，捡到者免费奉送，一时间引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天数千只手表从正在高空飞行的直升机上如天女散花般纷落而下，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者，发现手表依然完好无损、走时准确时，一个个奔走相告，品牌营销策略，西铁城的这一创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服。
日本西铁城这一营销策划目标是为了扩大其手表的知名度。一般而言可利用电视、广告等手段来达到宣传扩大知名度这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城的策划者把自己的创意融入促销活动中，运用直升机来展现自己产品的质量，这是一种前无古人的策划，也是营销策划经典案例之一。
正如著名的市场营销大师艾伯特·Ｗ·埃默里曾经说过的那样，市场营销只不过是文明化了的战争冲突，在这场战争中，绝大多数战役的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。而文字、创意和严谨的思维就是营销策划的过程，营销策划是企业营销活动中不可缺少的一个环节。同时，在实践中常常会看到，一个好的策划可以使企业的营销活动事半功倍。营销策划就像一味良药，可以使濒临破产的企业起死回生；营销策划如同一根魔棒，它指向哪里，哪里就有无限的市场机遇。营销策划是企业必要的实践。
营销策划是企业营销活动不可缺少的环节，营销策划具有无限的实践魅力。但是，营销策划到底是什么？该怎样做才是营销策划呢？如何才能让营销策划发挥其应有的作用呢？为了解决这些问题，本章将从分析营销策划的基本含义出发，详细分析营销策划的构成、营销策划的类型以及营销策划学的一些基本知识。
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